INTERVIEW #09

業務用営業部は、事業所給食、ホテル、メーカー、外食などのお客様に向けて営業をしています。
商品だけでなく、季節に合ったメニュー提案なども行っています。実際に自分で調理してみることも多いです。
業務用では、ＰＢ（プライベート・ブランド）など、その企業に合わせたオリジナルの商品も多いので、商品の開発段階から携わり、完成後も商品の在庫確認や、生産の依頼など幅広く携わっています。
個人が担当する守備範囲はかなり広く感じていますね。
当社は取り扱いのアイテム数が多いので、ご提案できる幅が非常に広いです。
お客様から「こういう物が欲しい」とご要望をいただいた際にご提案できる幅が広いことが当社の魅力です。

提案できる幅が広いからこそ、
コンサルティングのような仕事。

業務用では「課題解決」を営業テーマとして、お得意先様の持つ課題を引き出し、それぞれのニーズに合わせた解決・提案を目指しています。
シェフや商品開発の方と接する機会も多く、より専門的な知識を求められる場面も多いです。プレゼンの準備が大変なこともありますが、お客様に満足頂けたときの達成感は、営業をやっていて良かったと思う瞬間です。
トレンドに合ったご提案ができるように、営業メンバーで試食会をしたり、情報共有をしながら助け合って業務に取り組んでいます。

みんな違う個性を持ちながらも、
同じ方向を向いている。

先輩や同僚とランチをしているときによく話に出るのが「エスビー食品には"普通の人"がいない」ということです。当社の社員はそれぞれが個性を持っていますが、誰もそれを否定することがありません。
私の部署では自由闊達な意見を言える雰囲気づくりを全員で目指しています。困った時は周りの先輩後輩がフォローしてくれるので、安心してチャレンジできます。
成功した時はみんなで喜び、失敗した時はみんなで励ましてくれるような明るい部署です。
自分のチャレンジしたいことは、どんどんとチャレンジできる、のびのびと業務ができるというのが魅力ですね。みんな違う個性を持ちながらも同じ方向を向いていけているのは、そういった周囲の理解があるからなのかな、と思っています。

多面的な視点で
物事を考えられるようになりたい。

お客様の声を直接聞くことができる営業の仕事にも日々やりがいを感じていますが、全く違う部署にも行ってみたいという気持ちはあります。
同じ会社でも業務が違うと、ものの見え方も違うと思うので、新しい視点で仕事をしてみたいです。
時には他部署と意見が食い違う事もあります。そういった時に、多角的な視点で物事を考えられる人になれたら素敵だなと思います。
具体的にどこの部署に行きたいなどはありませんが、どの部署にも、目標にしたい素敵な先輩がたくさんいます。仕事ができるのも重要ですが、人として一緒に働きたいと言ってもらえるように、社内外問わず相手を思いやる気持ちを忘れずに仕事に取組みたいと思っています。